Kinh nghiệm sale ô tô giúp chốt đơn liên tục

Kinh nghiệm sale ô tô giúp chốt đơn liên tục

Ô tô không phải là một sản phẩm dễ bán mà bạn có thể bán giống như một “cái kẹo hay một chai nước”. Vậy để tìm kiếm và tiếp cận những khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả nhất bằng cách nào.

Ô tô không phải là một sản phẩm dễ bán mà bạn có thể bán giống như một “cái kẹo hay một chai nước”. Vậy để tìm kiếm và tiếp cận những khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả nhất bằng cách nào. Bài viết dưới đây sẽ chia sẻ về một số kinh nghiệm sale ô tô, phân tích một số phương pháp tìm kiếm khách hàng cho doanh nghiệp ô tô. Mời quý độc giả cùng theo dõi bài viết!

Các khách hàng có nhu cầu mua ô tô thì đa phần đều có dư dả về tài chính, rất bận rộn với công việc. Vì thế nên họ sẽ không có nhiều thời gian để đến showroom tìm hiểu tất cả những chiếc xe mà họ đang quan tâm. 

Vậy làm thế nào bạn bán được xe ô tô? Đây là một câu hỏi phổ biến của tất cả những người kinh doanh về ô tô. Trước hết, để bán được ô tô thì chúng ta phải tìm được khách hàng có nhu cầu mua ô tô.

Bạn cần biết cách tìm kiếm khách hàng mua xe. Phổ biến nhất là thông qua 2 hình thức Online và Offline. 

1.Với cách tìm kiếm Online:

Hãy tận dụng google.com, đó là cách tìm kiếm và định vị khách hàng cho phép bạn đưa sản phẩm của mình đến với họ, thông qua những từ khóa mà người dùng gõ trong ô tìm kiếm của google. 

Để thử điều này, bạn cần phải nắm rõ google được chia làm hai phần. 

1.2 Chạy quảng cáo qua Google Adwords 

Để chạy được quảng cáo thu hút được nhiều người quan tâm đến sản phẩm của mình, thì bạn cần có các yếu tố sau đây.

- Thẻ visa trả trước.

- Một website hay landing page

Đồng thời, phải viết một bài giới thiệu thật hấp dẫn theo chuẩn SEO pages, nếu không sẽ rất khó khăn cho việc chạy quảng cáo tiếp cận khách hàng. Bắt đầu tiến hành chạy quảng cáo và đợi chờ người mua gọi điện đến. 

Bạn phải SEO đưa từ khóa lên top 10 của google, và để để làm được như vậy bạn cần phải học 1 khóa học về SEO, chi phí khoảng 5-12 triệu/khóa. Đồng thời sẽ phải mua các tài liệu về Seo kết hợp với vừa học vừa làm.

 

1.2 Tìm kiếm khách hàng qua Facebook

Hình thức chạy quảng cáo để bán hàng là một hình thức khá phổ biến của nước ta, bởi hơn 1/3 dân số Việt Nam sử dụng Facebook. Bạn hoàn toàn có thể tiếp tiếp cận các khách hàng trong mạng xã hội này. 

Để tiếp định vị đúng tiếp cận đúng khách hàng có nhu cầu thì bạn cần phải làm một số điều sau!

Trước hết, để chạy quảng cáo bạn sẽ phải cần chuẩn bị những thứ sau đây:

- Một tài khoản trùng tên cá nhân

- Lập page của những chiếc  ô tô mà bạn đang muốn bán

- Phải có một thẻ visa đã có sẵn tiền trong đó

Hình thức này khá mạo hiểm với những người mới chạy facebook tìm kiếm khách hàng. Bởi nếu bạn định vị sai đối tượng thì chi phí tiền bạc bạn bỏ ra rất nhiều. Bên cạnh đó, nếu bạn thuê hẳn một đơn vị chạy quảng cáo trên facebook thì số tiền để chi trả cho việc này là không hề nhỏ.

 

1.3 Tìm kiếm qua các diễn đàn ô tô 

Nếu bạn đi đăng tin bán xe ở một số diễn đàn, sẽ có yêu cầu buộc phải trả một khoản phí để đăng tin. Đồng thời, thông qua những hình thức quảng cáo bên trên mà chúng tôi cung cấp, bạn đã thấy sự phức tạp và khó làm đúng không? 

Bây giờ, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách đơn giản nhất tiếp cận khách hàng mua ô tô vô cùng hiệu quả, để bạn có thể tiết kiệm được nhiều thời gian và đặc biệt không phải mất chi phí mà vẫn tiếp cận được những người mua tiềm năng nhất. 

Với ưu điểm mỗi ngày có hàng ngàn lượt khách truy cập vào website Tinbanxe.vn để tìm thông tin về giá xe ô tô, tin tức mới hằng ngày vè thị trường ô tô trong /ngoài nước, cũng như tìm kiếm chiếc xe mong muốn của họ. 

Đây là một cơ hội vô cùng lớn cho những ai đang kinh doanh về lĩnh vực mua bán xe ô tô, chỉ cần một cú click chuột và duy nhất 1 tài khoản đăng ký miễn phí là bạn có thể tiếp cận với một lượng khách hàng lớn và cực kỳ tiềm năng này. 

Sau nhiều năm hình thành và phát triển Tinbanxe.vn chúng tôi đã và đang nỗ lực hết mình để giúp người dùng có được những chiếc xe chất lượng với giá tốt nhất. 

Website thường xuyên cập nhật thông tin về các mức giá cũng như chủng loại, hãng xe để người dùng có thể cập nhật thông tin tại đây sớm nhất. Đặc biệt, nếu bạn đang có ý định bán xe ô tô của mình đi có thể đăng thông tin Miễn phí trên website Tinbanxe.vn qua mục Mua bán ô tô để tìm kiếm các khách hàng tiềm năng. 

Bên cạnh đó,  với những ai đang hoạt động trên thị trường ô tô thì hoàn toàn có thể trở thành đối tác của chúng tôi, Tinbanxe.vn sẽ nỗ lực hết mình để giúp họ tiếp cận thị trường tìm kiếm các khách hàng có nhu cầu mua xe  để doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả hơn.

Đặc biệt, Tin Bán Xe sở hữu hệ thống SEO ưu việt giúp quảng cáo xuất hiện trên website trên top đầu của Google, giúp khách hàng tìm kiếm người mua / người bán tiềm năng một cách nhanh chóng nhất.  

Tinbanxe.vn hiện đang đứng đầu Top những website đăng tin hiệu quả nhất được người dùng bình chọn. Nếu bạn chưa biết đăng tin để rao bán ô tô trên trang Tinbanxe.vn, thì hãy làm theo hướng dẫn đăng tin bán xe ô tô rất đơn giản sau đây

2. Đối với cách tìm kiếm khách hàng Offline:

Có nhiều mối quan hệ là lợi thế của bạn. Đó sẽ là nguồn khách hàng tiềm năng và hoàn toàn có thể trở thành khách hàng thân thiết của bạn sau này.Chúng ta có rất nhiều mối quan hệ bên ngoài xã hội như bạn học, bạn của anh chị, hay bạn của bạn... đó là những khách hàng mà bạn cần hướng tới. Đây là một phương pháp tìm kiếm hiệu quả mà rất nhiều seller ô tô áp dụng:

 

Ví dụ, bạn biết một người bạn thân của bạn thân đang cần một chiếc ô tô, tại sao bạn không nhờ người bạn của mình giới thiệu họ cho bạn. Bạn nên tổ chức những sự kiện tri ân để thu hút những khách hàng có nhu cầu mua ô tô có thể kể đến như: Tích lũy ưu đãi, sắm xe mazda trúng xe tay ga ...

Cuối cùng, hãy áp dụng chiến lược marketing theo dây chuyền bằng cách trích phần trăm hoa hồng cho những khách hàng cũ khi họ giới thiệu khách hàng mới đến với bạn, đây là phương pháp mà rất nhiều seller đã áp dụng để tăng doanh số.

3. Cách deal được giá tốt nhất khi bán hàng

Khi khách hàng quyết định mua một chiếc ô tô, giá cả là vấn đề khó khăn nhất, đôi khi bạn cần phải khấu trừ một phần trăm trong khi bạn bán hàng để bù đắp nếu bạn cần bán một chiếc xe.

Vậy làm thế nào để bạn có thể bán được xe mà không giảm quá nhiều. Thì việc bạn cần làm là giới thiệu  đến khách hàng những chương trình khuyến mãi, giảm giá  đặc biệt mà bạn đang có nhằm để đẩy sự tập trung của khách hàng vào đó. 

4. Giữ chân khách hàng

Một khi đã "chốt đơn giao dịch thành công” thì điều quan trọng hàng đầu đó chính là phải giữ chân khách hàng. Bởi mỗi khách hàng mua xe là một tài sản đắt giá, đừng bỏ quên bất kỳ vị khách nào. 

Ai cũng thích được chăm sóc sau khi mua hàng, có rất nhiều cách để giữ liên lạc với các khách hàng của bạn. 

- Sử dụng email và điện thoại để hỏi ý kiến khách hàng về sản phẩm.

- Ghi nhớ ngày sinh nhật của họ nhằm để gửi cho họ 1 món quà nhỏ vào ngày đó.

- Gửi thư chúc mừng vào những dịp lễ, tết.

Bạn nên tạo một chiến dịch sale off hấp dẫn như giảm 10% cho khách hàng thứ 100...

5 kỹ năng không thể thiếu khi muốn trở thành sale ô tô giỏi.

- Kỹ năng nghiên cứu và chuẩn bị trước bán hàng

Để trở thành một nhân viên bán xe giỏi, trước tiên bạn phải trang bị cho mình khả năng nghiên cứu và tổng hợp thông tin trước khi bán một chiếc ô tô.

Nghiên cứu khi bán xe 

- Nghiên cứu các tính năng của xe.

- Nghiên cứu điểm mạnh và điểm yếu của ô tô, đánh giá so sánh với các mẫu ô tô khác cùng phân khúc.

- Nghiên cứu nhu cầu của khách, điều gì sẽ khiến khách hàng hài lòng.

- Nghiên cứu kỹ chiến lược tiếp cận khách hàng thành công.

Một nhân viên bán xe giỏi luôn có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, hãy nói những gì khách hàng muốn nghe chứ không phải nói những điều bạn có. Bởi đôi lúc khách đi mua xe nhưng lại muốn nói chuyện về gia đình chứ không hề đả động nhiều đến chiếc xe mà họ muốn mua.

 

- Khả năng chuẩn đoán nguyện vọng của khách hàng mua ô tô

Như đã đề cập ở trên, một nhân viên bán hàng ô tô giỏi sẽ dự đoán được nhu cầu của khách, từ đó sẽ giải quyết khó khăn của họ. Phán đoán của bạn tốt là nhờ vào khả năng nắm bắt được tâm tư nguyện vọng của khách hàng. Từ đó rút ra được nhu cầu của họ. Sau đó đưa ra những thông tin nổi bật nhất về chiếc xe phù hợp nhất với khách hàng, giải quyết khó khăn họ gặp phải.

- Kỹ năng tâm lý tiền bạc

Có nghĩa là bạn phải cho khách hàng thấy rằng mình đang tiết kiệm một khoảng cực lớn cho họ. 

Và phải cho khách hàng thấy được, nếu mua xe của bạn nó sẽ là nguồn để  sản sinh ra tiền tài, nhiều may mắn mà chỉ có thương hiệu ô tô của bạn mới mang lại được điều này, phù hợp nhất đối với khách hàng. 

-  Kỹ năng giao tiếp khi bán ô tô

Kỹ năng giao tiếp luôn cần phải có một thời gian dài để có thể hoàn thiện chúng. Tuy nhiên, trong nghề bán ô tô này lại không cho phép bạn thử nghiệm quá nhiều, bởi áp lực về doanh số và áp lực về đồng lương.

Kỹ năng giao tiếp gồm 2 loại chính là ngôn ngữ nói, ngôn ngữ hình thể. Bạn nên tạo ra một phong thái thoải mái và tự tin, cách nói chuyện phải linh hoạt và có khả năng nâng cao ham muốn mua xe của khách hàng, bằng những câu nói hay  những cử chỉ bằng hình thể cuốn hút nhất. 

- Kỹ năng giải quyết tình huống khi sale ô tô

Kỹ năng giải quyết tình huống nằm trong phần xử lý khéo léo linh động khi bạn bán xe. Ví dụ: Nếu như showroom của bạn hiện tại hết một dòng xe nào đó mà khách hàng cần có xe ngay. Các bạn có thể liên hệ đến với các nhân viên của showroom trong cùng hệ thống để khách hàng có thể mua tại đó với mức giá và chiết khấu tương đương. 

Trên đây là những kinh nghiệm mà chúng tôi chia sẻ đến bạn, hi vọng bài viết này của Tinbanxe.vn mang lại những kiến thức có ích để bạn trở thành một nhân viên bán ô tô xuất sắc. 

Tổng số điểm của bài viết là: 0 trong 0 đánh giá

Click để đánh giá bài viết
Những tin mới hơn
Cách bảo dưỡng hộp số tự động để sử dụng lâu bền

Cách bảo dưỡng hộp số tự động để sử dụng lâu bền

Triệu chứng phổ biến và đáng chú ý nhất của hộp số bị hư là âm thanh bất thường phát ra từ hộp số ngay cả khi xe đang dừng hoặc chuyển sang số khác...
Chế độ Limp Mode là gì? Nguyên nhân khiến xe rơi vào chế độ Limp Mode.

Chế độ Limp Mode là gì? Nguyên nhân khiến xe rơi vào chế độ Limp Mode.

Chế độ này được kích hoạt khi hệ thống máy xe phát hiện điều bất thường từ hệ thống cảm biến hay từ các bộ phận cơ khí để tránh được sự cố không đáng...
Thông số kỹ thuật xe Peugeot 3008 2021 thế hệ mới có gì nâng cấp?

Thông số kỹ thuật xe Peugeot 3008 2021 thế hệ mới có gì nâng cấp?

Peugeot 3008 2021 đã chính thức trình làng tại thị trường Việt Nam với một vài thay đổi về ngoại hình và tính năng - [CẬP NHẬT GIÁ BÁN MỚI NHẤT]
Những ký hiệu cơ bản trên cần số xe ô tô tự động

Những ký hiệu cơ bản trên cần số xe ô tô tự động

Ký hiệu xe số tự động, giải mã các ký hiệu trên cần số xe tự động - Những điểm cần lưu ý khi sử dụng cần số tô tô tự động
Nguyên nhân và cách xử lý an toàn khi xe ô tô mất phanh 

Nguyên nhân và cách xử lý an toàn khi xe ô tô mất phanh 

Cách xử lý xe ô tô khi bị mất phanh mà tài xế nào cũng cần nắm rõ
Mập mờ hình ảnh Hyundai Palisade 2022 - SUV 7 chỗ cỡ lớn đối đầu với Ford Explorer

Mập mờ hình ảnh Hyundai Palisade 2022 - SUV 7 chỗ cỡ lớn đối đầu với Ford Explorer

Giới truyền thông tại Hàn Quốc cho rằng, phiên bản nâng cấp giữa vòng đời sẽ có thêm tùy chọn Hybrid hoặc Plug-in Hybrid, tương tự như cách Hyundai đã...
Nissan Note Aura vừa ra mắt toàn cầu những bất ngờ khi đã đăng ký kiểu dáng tại Việt Nam từ lâu

Nissan Note Aura vừa ra mắt toàn cầu những bất ngờ khi đã đăng ký kiểu dáng tại Việt Nam từ lâu

Mẫu xe Nissan Note Aura chỉ vừa ra mắt tại thị trường Nhật Bản cách đây không lâu và vốn chiếc xe này đã được đăng ký kiển dáng công nghiệp tại Việt...
Khách hàng mua xe Toyota Corolla Cross phải chờ trong bao lâu?

Khách hàng mua xe Toyota Corolla Cross phải chờ trong bao lâu?

Người mua sẽ phải đợi xe ít nhất đến tháng 10 năm nay
Honda xác nhận sẽ ra mắt Civic Hybrid và Type R vào năm 2022

Honda xác nhận sẽ ra mắt Civic Hybrid và Type R vào năm 2022

Trước đó cách đây không lâu, theo báo cáo chiếc Honda Civic si mới sẽ ra mắt vào tháng 10 năm nay, theo đúng như lộ trình tiếp thị
Hướng dẫn lái xe số tự động:Tất cả những gì bạn cần biết?

Hướng dẫn lái xe số tự động:Tất cả những gì bạn cần biết?

Bài viết này Tinbanxe.vn sẽ mang đến bạn những thông tin hướng dẫn lái xe số tự động đầy đủ và khách quan nhất giúp bạn luôn tự tin trên mọi cung...
Những tin cũ hơn
MG5 chốt lịch ra mắt tại Thái Lan - Giá chỉ 433 triệu đồng

MG5 chốt lịch ra mắt tại Thái Lan - Giá chỉ 433 triệu đồng

MG5 2021 sẽ được bán ra tại Việt Nam với giá khoảng 500 triệu đồng
Hyundai Accent 2021  thế hệ mới - Dẫn đầu doanh số xe bán chạy tại Việt Nam theo từng tháng

Hyundai Accent 2021 thế hệ mới - Dẫn đầu doanh số xe bán chạy tại Việt Nam theo từng tháng

Phiên bản nâng cấp Hyundai Accent 2021 vừa được TC MOTOR đưa về hiện tại [ ĐÁNH GIÁ CHI TIẾT - BẢNG GIÁ TỪNG PHIÊN BẢN]
MG6 PRO thế hệ thứ ba - Trang bị động cơ công suất lớn, đối thủ nặng ký trong phân khúc sedan hạng C

MG6 PRO thế hệ thứ ba - Trang bị động cơ công suất lớn, đối thủ nặng ký trong phân khúc sedan hạng C

MG6 PRO sẽ cung cấp hai chế độ lái, một trong số đó là chế độ siêu thể thao Super Sport.
Mazda 2 thế hệ mới  2021 ra mắt với nhiều trang bị về công nghệ

Mazda 2 thế hệ mới 2021 ra mắt với nhiều trang bị về công nghệ

Mazda2 2021 được trang bị camera kỹ thuật số toàn cảnh, sạc điện thoại thông minh không dây và kết nối không dây Apple CarPlay.
Nghề Sale ô tô là gì? Sale ô tô cần những kỹ năng gì? 

Nghề Sale ô tô là gì? Sale ô tô cần những kỹ năng gì? 

Sale ô tô là một ngành nghề không hề đơn giản. Vậy Sale ô tô cần gì và những kỹ năng nào mà sale ô tô phải có! Tất cả sẽ được giải đáp trong bài viết...
Cách chỉnh gương chiếu hậu ô tô đúng chuẩn nhất

Cách chỉnh gương chiếu hậu ô tô đúng chuẩn nhất

Làm sao để giảm được điểm mù khi lái xe ô tô?
Volvo Recharge Concept chính thức ‘ chào sân’: Thiết kế cửa mở, bộ khung cho XC60 và XC90 đời mới. 

Volvo Recharge Concept chính thức ‘ chào sân’: Thiết kế cửa mở, bộ khung cho XC60 và XC90 đời mới. 

Thiết kế loại bỏ các chi tiết dư thừa, Volvo đang chuyển mình vươn lên trong nền công nghệ ô tô điện hiện đại mới
Những nhầm lẫn giữa bảo dưỡng và bảo hành ô tô?

Những nhầm lẫn giữa bảo dưỡng và bảo hành ô tô?

Bảo hành và bảo dưỡng ô tô là nghĩa vụ có một không hai của các nhà sản xuất và bán xe tại thị trường Việt Nam. Và nhiều người sử dụng ô tô vẫn bị...
Nguyên nhân và cách xử lý khi động cơ xe ô tô quá nhiệt

Nguyên nhân và cách xử lý khi động cơ xe ô tô quá nhiệt

Khi động cơ xe ô tô bị quá nhiệt nếu không được xử lý kịp thời sẽ rất nguy hiểm
Honda Prologue ‘ mập mờ’ hình ảnh ngoại thất - SUV mới biến tấu phong cách Mỹ lai Nhật 

Honda Prologue ‘ mập mờ’ hình ảnh ngoại thất - SUV mới biến tấu phong cách Mỹ lai Nhật 

Automotive News cho biết Honda Prologue sẽ có thiết kế nhỏ hơn so với ' người anh em' Acura.
Mua bán xe
Giá xe liên quan
Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây